| 第17週策略管理作業繳交區-小蜜蜂創業潮歡迎使用 中華科技大學e-Portfolio系統. 試著寫篇文章吧!. | 全部共 22則留言 |
 | 12-06 15:09: | 蜜蜂創業家-點對點換匯，免高額手續費是全球第一個「點對點換匯」（peer to peer lending）平台。
這種新服務，就是把「點對點」（P2P）技術用在金融交易（如換匯、融資等）上，利用網路使用群（peers）間交換資訊的網際網路體系，便能進行資金借貸、外匯買賣。
創辦人--辛里克斯（Taavet Hinrikus），當時二十九歲的他，和好友因為長年離開家鄉愛沙尼亞在他國工作，在英鎊和歐元之間的轉換，「每次匯款，我的錢就少了五％，很悶。」
不願忍受虧損，領歐元薪資的他和在倫敦工作的好友講好，每個月，他將歐元匯進好友帳戶，替他償還貸款，而好友則將等值的英鎊，匯回至辛里克斯的英國帳戶。 TransferWise的平台雛形於焉誕生。
在這個案列來說現在的大企業以財力人力幾乎壟斷了所以的行業.
但物極必反.當小資在被財團企業予取予求中!我們要省思的是.真的就這樣地被坑殺.被視為芻狗嗎?
由以上的案例來說.在日常生活裡總是會有些機會.只是看我們能不能發現.把握!就拿匯差來說.台灣因為環境使然.RMB和NT.的互匯頻繁!
也行之有年!當然也會有所謂的地下匯兌.百萬的台商都有過經驗!但因為經驗法則.卻沒人由中來思考這商機!而這個商業模式P2P並不匯很複雜或高門檻!缺的是去發現他.就這麼簡單!所以現今的社會或許缺的不適資金而是創意!.. 有創意!蜜蜂創業家的力量，甚至撼動了那些「大到不能倒」的金融巨獸.
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| 12-06 20:28: | 小蜜蜂創業潮
跨國追蹤柏林、倫敦、東京到台北民生東路4段的小公寓裡……，一場小蜜蜂革命正在展開。這群小蜜蜂，間接讓施振榮陷入搶救宏碁苦戰、讓諾基亞因虧損賣給微軟，它比2000年網路革命帶來的威脅還大，35人就能搶走銀行120億元生意！它帶來史上最好的無本創業機會，3個男孩、2張氣墊床開始，幫人租房創造出25億美元的估值！我們可以不要當革命者，但要拒絕當革命受害者！
這裡除了藝術，就是新創公司。看準柏林人口來自近兩百國多元特性，讓Delivery Hero選在這設總部，成立不到三年，已跨進四大洲經營三千間餐館外送服務
這是一場，正在全球掀起浪潮的「小蜜蜂革命」。十一月二十一日。宏碁前董事長王振堂、前總經理翁建仁為單季虧損逾百億請辭，近七十歲的創辦人施振榮扛下宏碁翻身的重任。表面看來是宏碁未抓到平板與手機商機，但深層看，全球軟體平台重要性提升，壓縮硬體廠商的價值，才讓宏碁這麼辛苦。
宏碁碰到的「小蜜蜂」，是App應用程式廠商。如《彭博商業週刊》（Bloomberg Businessweek）所述：「App（應用程式）將決定，科技業下一波大的贏家。」過去，消費者依照硬體規格而決定購買。但現在，他們可能因一個獨有的應用程式，如可把照片自動剪輯成短片應用程式RoadMovies，而買了蘋果iphone手機，然後，又因相容性，連電腦也轉換蘋果電腦。
四大現場，直擊「蜜蜂革命」
人們上網借錢不找銀行、看表演免排隊搶票
這群小蜜蜂們，間接讓宏碁投資十二年時間才建立的品牌價值驟降，更是讓諾基亞虧損，最終要賣給微軟的原因之一。
史上最強的創業浪潮正出現，發動者是那些看似最無害，只想「開放、分享、互動」的尋常人，他們規模不大，卻能強烈威脅規模是他們萬倍，甚至是十萬倍大的大企業。我們稱這一波浪潮是「蜜蜂革命」。
蜜蜂，是自然界最重要的授粉昆蟲：八成的花粉、花蜜靠牠採收、傳布，授精；牠輕如鳥羽、嗅覺敏銳，植物一開花吐粉、泌蜜，傳遞工程就開始。蜜蜂喜歡合作，不愛攻擊，但搶地盤時，即使是八百磅重的大猩猩也有致命危機，唯一的保命之道就是「趕快順著風向跑，而且，要跑在牠前面。」《商業周刊》走入倫敦、柏林、東京和台北現場，看到了這些改變：
在英國，人們開始上網借錢、不找銀行，銀行信貸部門經手的上億英鎊交易額就蒸發；
在德國，人們看表演不用現場排隊搶特惠票，手機一按就搞定，街頭廣告、印刷廠訂單消失；
在日本，個人規畫好旅程，才交由旅行社代辦，旅遊顧問、領隊的差事憑空蒸發；
在美國，家有空房的人短期租給背包客、商務客，旅行社、飯店業的客源短少了。
從這幾年智慧型手機,平板電腦等可攜式設備興起造成桌上型及筆記型電腦的衰退,APP軟體已經造成不可抵擋的潮流,在全世界風行的憤怒鳥遊戲就是一個典型的小蜜蜂創業,但是我個人認為這樣的微創型態或許會再進化,不只是單純的應用軟體小遊戲,有可能會全面取代桌上型電腦的功能,因此這個APP產業扔然大有可為
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| 12-07 00:09: | 最強「100美元創業團隊」，「低成本、高殺傷力」的浪潮，讓大廠無力招架。→ http://ppt.cc/E4xC。一段影片介紹出所有的秘辛。我們可以不要當革命者，但要拒絕當革命受害者！ |
| 12-07 00:26: | 台灣小蜜蜂創業代表之一「盈科泛利」，2011年，由31歲羅子文創立的盈科泛利公司所開發的行動票券平台活動通， 一連得了國內外四個重要的創業比賽大獎，包括台灣《IDEAS Show》與《金網獎》；大陸的《DEMO China創新中國》，與美國行動晶片商高通每年在中國主辦的無線創業特別獎。
隨後，在2012年初，高通、大陸創投公司創業邦、及投資過蘋果的DCM重量級創投，一起注資約上億元台幣。 目前，更已有美商蘋果，北京某知名互聯網洽談合作。像這樣獲得美、中、台三地青睞的台灣科技業新秀，羅子文是近年來絕無僅有的一位。
活動通的最大優勢，簡單來說就是可把紙本票券，轉化成簡單、迅速又不失安全的行動雲端認證技術，讓兩岸都會通勤族，只要上地鐵時用手機刷活動看板條碼，下了地鐵票就訂好，解決了票印壞等糾紛，也不需要搭配NFC（近距離無線通訊）。完全抓住了全球近年熱門的行動購物商機。除了抓住新商機，羅子文的創業策略也極度少見，就是第一時間瞄準中國市場，把格局做大。 |
| 12-09 16:06: | 留言...商業週刊：小蜜蜂創業潮-失敗研究當寶「學術圈臉書」打進194國。
德國總理梅克爾站在被稱為遊戲間的房間說：「我想我在這裡看到了未來的希望，你們正在讓它成真！」這裡不是德國議會，也不是某個國際大廠的總部，而是ResearchGate放著手足檯、撞球桌、飛標靶的辦公室。 被稱為「學術圈的臉書」，ResearchGate引來德國總理梅克爾、經濟部長羅斯勒注意；今年剛結束三千五百萬美元的募資中，還包括以個人名義投資的微軟創辦人比爾．蓋茲。 成立五年多、全球只有兩個辦公室，ResearchGate使用者跨越一百九十四國，吸引全球眼光，「我跟蓋茲先生說，我們的應用將改變學術界，為人類創造更多價值，我們要拿諾貝爾獎，」哈佛畢業、擁有博士學位的創辦人麥第許（Ijad Madisch）笑著說：「他說，對，那就是我要投資你們的原因！」 自信，來自全球三百萬個使用者，以及上傳的五千萬份研究摘要、一千一百萬份研究成果全文，「他們（現在的新創公司）規模化非常快，一下就搶進全球市場了！」亞馬遜技術長沃格（Werner Vogels）形容，就像亞馬遜對世界出版業的影響般，新創公司對產業的顛覆不限於單一市場，國界也擋不住。 分享錯誤實驗，救活被教授打槍提案 ResearchGate的出現，挑戰了全球學術圈學府制度、期刊概念，甚至是學術研究商品化的途徑。 傳統的學術界中，一個研究人員所能運用的資源，「大概就是你的學校，最多加上隔壁那間吧」麥第許說，在ResearchGate上，你不用付費就能找到全世界跟你做相同研究、甚至跨學門的人，還能形成討論團體，使用者提出的問題，平均四十八小時內就能得到解答，不需再等指導教授的時間。相同的機會，傳統學術圈可能只能藉由一年幾次的國際研討會才能實現，而且絕不是免費。
臉書是一個置換為Facebook留言系統，留言系統是Facebook社群外掛元件的其中一個非常好用的工具，讓Facebook會員與你的網站有更進一步的互動，每當有人在你的網站上留言時，他的朋友也可以在Facebook上看到這個留言動態與內容，並且更進一步互動；此外，網站口碑的建立與傳遞經常是依賴各種管道，Facebook社群外掛元件就是一種傳遞口碑的好方法，尤其人們經常是與有共同興趣或專業的同好、好友、同事在Facebook上互動，或許你的文章、你的網站，會透過這樣的媒介，讓更多對你的網站有興趣的人，得以造訪你的網站。
實體店面的經營每月所需的費用包括：租店面、人事費用水、電費、貨品管銷等，
但是在開店前，還需要"找尋店面、裝潢店面和開店的一些的促銷活動等，
然而在網路開店經營，就如同實體店面。
網站的完整型：網站的完整型，就如同你的實體店面的佈置、陳列、擺設一樣，讓消費者一眼就被商品吸引住。
商品的精緻度：商品的精緻度，就像你在陳列商品時，商品的周遭環境加入一些元素及不同的東西來襯托商品的價值及實用性(例如：玫瑰花配滿天星)
行銷的落實有效性：行銷的落實必須要先從現有客戶中分客層出來，再從客層中抓出有效客戶(例如：常常來店消費or消費額度高的客戶)，因商品屬性不同，客層的分類也會不同。因此，ResearchGate運用臉書與忘錄行銷策略帶來無限商機，跨越一百九十四國，吸引全球眼光，，為人類創造頗多價值，處理問題時，平均在四十八小時內就能得到解答，不需再等指導教授的等候時間，頭腦很棒，運用全世界無國界無限制的臉書， 打破傳統守舊的刻板，創造的商機，帶來無限商機。
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| 12-13 10:30: | 小蜜蜂創業潮第5站 讀後心得
以2坪小房間，公司成立不到三年，員工僅25人，竟然做出日本6成電動機車，它踩到山葉、三陽和光陽機車的痛腳。
經過研讀分析：發現了經營者的優越特質及熟練的發揮了市場分析，行銷策略，成本估算，財務規劃及跨國消費行為與各國政市補助法令，做為企業拓展的根基。
Terra Motors公司創辦人德重徹先生，彷彿閃電點亮夜空，斜擺眾人的頭，讓人異口同聲按讚。
經營者特質：
一、職場工作經驗豐富：
(1)畢業後在大企業住友集團旗下工作。
(2)2000年到矽谷一級創業第一戰區工作。
二、具備敏銳的眼光：
發現不尋常商機：兩輪電動車，沒有企業主導，如果可以領先，
有機會 成為機車界的領頭羊，於是他成立了Terra Motors。
三、決意果斷：帶著矽谷經驗，毅然回日本創業。
市場分析：
(1) 製造成本分析：電動車不需要引擎，比傳統機車少了75％的零件，
技術難度降低是小公司的拓展良機。
(2) 知己知彼分析：如果山葉決心做電動機車，必須辭退多數引擎工
程師，從外部再雇用電機電動機車工程師。
在日本企業來說是不可能。山葉有兩三百引擎工程師，做電動機車不到10位。
比起大品牌，他找到三位一流工程師，加入核心生產陣容。
行銷策略：
(1)產品來源與供應：
他善用外部資源把零件外包給越南、中國和台灣企業，並在中國設立30人的 小組裝廠，買進全新中國廉價電動機車，只留下外殼，換上品質性能更好的零件，如電池和馬達，省下外殼成本將錢花在更好的零件上，再進口到日本販售。
這樣一口氣降低了一半價格，速度還比山葉、光陽的電動機車快15公里，產品一推出，即橫掃日本市場。
跨國行銷：
(1) 打響日本市場後，賣出了名氣，就有機會進入東南亞市場，日本電機類的品 質確實很注重商譽，在東南亞市場是被肯定的，經營者善於應用這一點。
(2) 跨國經營策略：
經消費者需求調查，選擇越南為笫一個海外市場，原因越南人把買機車排在購物第一順位，帶有炫耀的特質。
(3) 深入瞭解各國政府補助法規：
因此以越南及菲律賓作為第一波的進軍市場。在優勢團隊合作，嚴謹機制品管 行銷營運下突破年銷量3000輛，而攀升業界龍頭。
成功不是偶然，只有想不動手做，是沒有機會的。
只有埋頭苦幹，沒有詳盡的計畫，也是很難成功的。
以上值得我等借鏡與學習。
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| 12-16 20:49: | 小蜜蜂創業潮 跨國追蹤柏林、倫敦、東京到台北民生東路4段的小公寓裡……，一場小蜜蜂革命正在展開。這群小蜜蜂，間接讓施振榮陷入搶救宏碁苦戰、讓諾基亞因虧損賣給微軟，它比2000年網路革命帶來的威脅還大，35人就能搶走銀行120億元生意！它帶來史上最好的無本創業機會，3個男孩、2張氣墊床開始，幫人租房創造出25億美元的估值！我們可以不要當革命者，但要拒絕當革命受害者！ 這裡除了藝術，就是新創公司。看準柏林人口來自近兩百國多元特性，讓Delivery Hero選在這設總部，成立不到三年，已跨進四大洲經營三千間餐館外送服務 這是一場，正在全球掀起浪潮的「小蜜蜂革命」。十一月二十一日。宏碁前董事長王振堂、前總經理翁建仁為單季虧損逾百億請辭，近七十歲的創辦人施振榮扛下宏碁翻身的重任。表面看來是宏碁未抓到平板與手機商機，但深層看，全球軟體平台重要性提升，壓縮硬體廠商的價值，才讓宏碁這麼辛苦。 宏碁碰到的「小蜜蜂」，是App應用程式廠商。如《彭博商業週刊》（Bloomberg Businessweek）所述：「App（應用程式）將決定，科技業下一波大的贏家。」過去，消費者依照硬體規格而決定購買。但現在，他們可能因一個獨有的應用程式，如可把照片自動剪輯成短片應用程式RoadMovies，而買了蘋果iphone手機，然後，又因相容性，連電腦也轉換蘋果電腦。 四大現場，直擊「蜜蜂革命」 人們上網借錢不找銀行、看表演免排隊搶票 這群小蜜蜂們，間接讓宏碁投資十二年時間才建立的品牌價值驟降，更是讓諾基亞虧損，最終要賣給微軟的原因之一。 史上最強的創業浪潮正出現，發動者是那些看似最無害，只想「開放、分享、互動」的尋常人，他們規模不大，卻能強烈威脅規模是他們萬倍，甚至是十萬倍大的大企業。我們稱這一波浪潮是「蜜蜂革命」。 蜜蜂，是自然界最重要的授粉昆蟲：八成的花粉、花蜜靠牠採收、傳布，授精；牠輕如鳥羽、嗅覺敏銳，植物一開花吐粉、泌蜜，傳遞工程就開始。蜜蜂喜歡合作，不愛攻擊，但搶地盤時，即使是八百磅重的大猩猩也有致命危機，唯一的保命之道就是「趕快順著風向跑，而且，要跑在牠前面。」《商業周刊》走入倫敦、柏林、東京和台北現場，看到了這些改變： 在英國，人們開始上網借錢、不找銀行，銀行信貸部門經手的上億英鎊交易額就蒸發； 在德國，人們看表演不用現場排隊搶特惠票，手機一按就搞定，街頭廣告、印刷廠訂單消失； 在日本，個人規畫好旅程，才交由旅行社代辦，旅遊顧問、領隊的差事憑空蒸發； 在美國，家有空房的人短期租給背包客、商務客，旅行社、飯店業的客源短少了。 從這幾年智慧型手機,平板電腦等可攜式設備興起造成桌上型及筆記型電腦的衰退,APP軟體已經造成不可抵擋的潮流,在全世界風行的憤怒鳥遊戲就是一個典型的小蜜蜂創業,但是我個人認為這樣的微創型態或許會再進化,不只是單純的應用軟體小遊戲,有可能會全面取代桌上型電腦的功能,因此這個APP產業扔然大有可為留言...商業週刊：小蜜蜂創業潮-失敗研究當寶「學術圈臉書」打進194國。 德國總理梅克爾站在被稱為遊戲間的房間說：「我想我在這裡看到了未來的希望，你們正在讓它成真！」這裡不是德國議會，也不是某個國際大廠的總部，而是ResearchGate放著手足檯、撞球桌、飛標靶的辦公室。 被稱為「學術圈的臉書」，ResearchGate引來德國總理梅克爾、經濟部長羅斯勒注意；今年剛結束三千五百萬美元的募資中，還包括以個人名義投資的微軟創辦人比爾．蓋茲。 成立五年多、全球只有兩個辦公室，ResearchGate使用者跨越一百九十四國，吸引全球眼光，「我跟蓋茲先生說，我們的應用將改變學術界，為人類創造更多價值，我們要拿諾貝爾獎，」哈佛畢業、擁有博士學位的創辦人麥第許（Ijad Madisch）笑著說：「他說，對，那就是我要投資你們的原因！」 自信，來自全球三百萬個使用者，以及上傳的五千萬份研究摘要、一千一百萬份研究成果全文，「他們（現在的新創公司）規模化非常快，一下就搶進全球市場了！」亞馬遜技術長沃格（Werner Vogels）形容，就像亞馬遜對世界出版業的影響般，新創公司對產業的顛覆不限於單一市場，國界也擋不住。 分享錯誤實驗，救活被教授打槍提案 ResearchGate的出現，挑戰了全球學術圈學府制度、期刊概念，甚至是學術研究商品化的途徑。 傳統的學術界中，一個研究人員所能運用的資源，「大概就是你的學校，最多加上隔壁那間吧」麥第許說，在ResearchGate上，你不用付費就能找到全世界跟你做相同研究、甚至跨學門的人，還能形成討論團體，使用者提出的問題，平均四十八小時內就能得到解答，不需再等指導教授的時間。相同的機會，傳統學術圈可能只能藉由一年幾次的國際研討會才能實現，而且絕不是免費。 臉書是一個置換為Facebook留言系統，留言系統是Facebook社群外掛元件的其中一個非常好用的工具，讓Facebook會員與你的網站有更進一步的互動，每當有人在你的網站上留言時，他的朋友也可以在Facebook上看到這個留言動態與內容，並且更進一步互動；此外，網站口碑的建立與傳遞經常是依賴各種管道，Facebook社群外掛元件就是一種傳遞口碑的好方法，尤其人們經常是與有共同興趣或專業的同好、好友、同事在Facebook上互動，或許你的文章、你的網站，會透過這樣的媒介，讓更多對你的網站有興趣的人，得以造訪你的網站。 實體店面的經營每月所需的費用包括：租店面、人事費用水、電費、貨品管銷等， 但是在開店前，還需要"找尋店面、裝潢店面和開店的一些的促銷活動等， 然而在網路開店經營，就如同實體店面。 網站的完整型：網站的完整型，就如同你的實體店面的佈置、陳列、擺設一樣，讓消費者一眼就被商品吸引住。 商品的精緻度：商品的精緻度，就像你在陳列商品時，商品的周遭環境加入一些元素及不同的東西來襯托商品的價值及實用性(例如：玫瑰花配滿天星) 行銷的落實有效性：行銷的落實必須要先從現有客戶中分客層出來，再從客層中抓出有效客戶(例如：常常來店消費or消費額度高的客戶)，因商品屬性不同，客層的分類也會不同。因此，ResearchGate運用臉書與忘錄行銷策略帶來無限商機，跨越一百九十四國，吸引全球眼光，，為人類創造頗多價值，處理問題時，平均在四十八小時內就能得到解答，不需再等指導教授的等候時間，頭腦很棒，運用全世界無國界無限制的臉書， 打破傳統守舊的刻板，創造的商機，帶來無限商機。 |
| 12-18 17:27: | 第6站 它搶食日本旅遊業8兆元大餅
填補「不想跟團」縫隙受歡迎度媲美 Club Med
首家純客製化旅行社
Trippiece （2011年）
革了誰的命：旅遊業顧問JTB、H.I.S
創新手法：用戶規畫旅程，號召同好，才由旅行社代辦
蜜蜂，是自然界最重要的授粉昆蟲：八成的花粉、花蜜靠牠採收、傳布，授精；牠輕如鳥羽、嗅覺敏銳，植物一開花吐粉、泌蜜，傳遞工程就開始。蜜蜂喜歡合作，不愛攻擊，但搶地盤時，即使是八百磅重的大猩猩也有致命危機，唯一的保命之道就是「趕快順著風向跑，而且，要跑在牠前面。」
在日本，個人規畫好旅程，才交由旅行社代辦，旅遊顧問、領隊的差事憑空蒸發；讓這場革命「低成本，高殺傷力」的關鍵密碼是：社群與行動網路。
只要你對生活哪裡不滿意，想得出哪些服務可以更好，就能抓到市場縫隙。
Trippiece讓社群由下往上，自己訂出行程，拿回旅遊主導權。旅遊，不是只有到達目的地而已，最有樂趣的是自己決定跟誰去玩、怎麼玩。
幫網友實現自助行，創客製化新市場Trippiece成功之處，在於吸引對旅行社無聊行程感到厭煩的消費者，他們填補了大企業沒注意到的縫隙需求。
每個旅遊都是獨一無二的客製化行程，相對之下，以量化思考的大旅行社，不可能設計出這種商品。
在日本旅遊市場有八成市占率的大企業JBC和H.I.S.，就爭相與之合作。日本每年有二十八兆日圓（約合新台幣八兆元）的旅遊市場，小泉文明說：「我們只要吃下一％的旅遊市場就很飽了。」新創公司對大企業是威脅？還是機會？小泉文明點出另一條巨人應摸索的道路：「我們跟大企業的關係不是競爭，而是聯盟，他們應該思考怎麼利用我們。」
創新之處： 1、整合核心競爭力 2、在亞洲區域 ... 大量客製化
客製化： 客製化以顧客個人獨特需求為驅因，致使企業開始注重客製化商品在競爭市場中之重要性，擴大為客製化經營模式，推廣給所有的會員。
而現在消費者重視質大於量，提供多元化旅遊產品，設計客制化旅遊行程，充份提供旅客自主權，讓每位旅客跟隨自己喜好，自在玩樂。 100% 服務，創造旅遊得最高峰。
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| 12-21 20:32: | 101117014陳雅萱：
跨國追蹤柏林、倫敦、東京到台北民生東路4段的小公寓裡......，一場小蜜蜂革命正在展開。
這群小蜜蜂，間接讓施振榮陷入搶救宏碁苦戰、讓諾基亞因虧損賣給微軟，
它比2000年網路革命帶來的威脅還大，35人就能搶走銀行120億元生意！
它帶來史上最好的無本創業機會．
跨國追蹤柏林、倫敦、東京到台北民生東路4段的小公寓裡......，一場小蜜蜂革命正在展開。
這群小蜜蜂，間接讓施振榮陷入搶救宏碁苦戰、讓諾基亞因虧損賣給微軟，
它比2000年網路革命帶來的威脅還大，35人就能搶走銀行120億元生意！
它帶來史上最好的無本創業機會
影片連結：http://www1.businessweekly.com.tw/video/article.php?id=334
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| 12-22 14:13: | 小蜜蜂創業潮-失敗研究當寶「學術圈臉書」打進194國。德國總理梅克爾站在被稱為遊戲間的房間說：「我想我在這裡看到了未來的希望，你們正在讓它成真！」這裡不是德國議會，也不是某個國際大廠的總部，而是ResearchGate放著手足檯、撞球桌、飛標靶的辦公室。 被稱為「學術圈的臉書」，ResearchGate引來德國總理梅克爾、經濟部長羅斯勒注意；今年剛結束三千五百萬美元的募資中，還包括以個人名義投資的微軟創辦人比爾．蓋茲。 成立五年多、全球只有兩個辦公室，ResearchGate使用者跨越一百九十四國，吸引全球眼光，「我跟蓋茲先生說，我們的應用將改變學術界，為人類創造更多價值，我們要拿諾貝爾獎，」哈佛畢業、擁有博士學位的創辦人麥第許笑著說：「他說，對，那就是我要投資你們的原因！」 自信，來自全球三百萬個使用者，以及上傳的五千萬份研究摘要、一千一百萬份研究成果全文，「他們（現在的新創公司）規模化非常快，一下就搶進全球市場了！」亞馬遜技術長沃格形容，就像亞馬遜對世界出版業的影響般，新創公司對產業的顛覆不限於單一市場，國界也擋不住。 分享錯誤實驗，救活被教授打槍提案 ResearchGate的出現，挑戰了全球學術圈學府制度、期刊概念，甚至是學術研究商品化的途徑。 傳統的學術界中，一個研究人員所能運用的資源，「大概就是你的學校，最多加上隔壁那間吧」麥第許說，在ResearchGate上，你不用付費就能找到全世界跟你做相同研究、甚至跨學門的人，還能形成討論團體，使用者提出的問題，平均四十八小時內就能得到解答，不需再等指導教授的時間。相同的機會，傳統學術圈可能只能藉由一年幾次的國際研討會才能實現，而且絕不是免費。臉書是一個置換為Facebook留言系統，留言系統是Facebook社群外掛元件的其中一個非常好用的工具，讓Facebook會員與你的網站有更進一步的互動，每當有人在你的網站上留言時，他的朋友也可以在Facebook上看到這個留言動態與內容，並且更進一步互動；此外，網站口碑的建立與傳遞經常是依賴各種管道，Facebook社群外掛元件就是一種傳遞口碑的好方法，尤其人們經常是與有共同興趣或專業的同好、好友、同事在Facebook上互動，或許你的文章、你的網站，會透過這樣的媒介，讓更多對你的網站有興趣的人，得以造訪你的網站。實體店面的經營每月所需的費用包括：租店面、人事費用水、電費、貨品管銷等，但是在開店前，還需要"找尋店面、裝潢店面和開店的一些的促銷活動等，然而在網路開店經營，就如同實體店面。網站的完整型：網站的完整型，就如同你的實體店面的佈置、陳列、擺設一樣，讓消費者一眼就被商品吸引住。商品的精緻度：商品的精緻度，就像你在陳列商品時，商品的周遭環境加入一些元素及不同的東西來襯托商品的價值及實用性(例如：玫瑰花配滿天星) 行銷的落實有效性：行銷的落實必須要先從現有客戶中分客層出來，再從客層中抓出有效客戶，因商品屬性不同，客層的分類也會不同。因此，ResearchGate運用臉書與忘錄行銷策略帶來無限商機，跨越一百九十四國，吸引全球眼光，，為人類創造頗多價值，處理問題時，平均在四十八小時內就能得到解答，不需再等指導教授的等候時間，頭腦很棒，運用全世界無國界無限制的臉書， 打破傳統守舊的刻板，創造的商機，帶來無限商機。 |
| 12-24 23:29: | 小蜜蜂創業第3站 一個拍照 APP 讓路人甲也能賣照片，EyeEm 成立 2011年，員工數23人，主要服務拍照 APP、照片交易平台，全球使用者超過千萬名，每月新增 500 萬張照片，創辨人邁期納就是靠著對產業的了解，加上運用高科技，不到三年，就成為世上第一個切入五十億美元圖庫交易市場 APP，同時打入一百二十億美元的商業攝影市。過去，攝影師必需投靠新聞媒體、出版社、或是仰賴藝廊、圖庫等販賣自己的作品才能維持生計，但是一道道的環節抽成，讓一張張照片取得成本墊高，攝影師的獲利卻可能更低。
當時邁斯納發現有太多人每天用智慧型手機拍照而且樂於分享，於是與朋友籌畫一場跨紐約、柏林的雙城手機攝影展，吸引上千萬張投稿將成果出版成冊，因為「無料(免費)取得」，竟能化作商機，EyeEm 的雛型在他腦中浮現。EyeEm的出現，所有人都以為只是另一個拍照 APP，而當Instagram 被 facebook 買下時，沒人再看好EyeEm能有更好的未來。
EyeEm要求使用者上傳照片時標示地點、情境、苦心在世界各地經營社群、選出兩百個以上的大使；而且與Instagram 的版權策略不同，所有平台上的照片版權將永遠歸屬於使用者。EyeEm每個月下載量高達百萬，至今超過千萬使用者都想讓自己的照片生財。EyeEm的系統，不只讓需要照片的人有更多選擇，靠著搜尋技術，能更準確的找到所需的情境照片，重點是、更便宜。
不只顛覆傳統攝影行規，EyeEm也看到來自品牌的商機，德國航空、紅牛等品牌接點合作，號召EyeEm使用者到活動地點拍照，分享到平台、facebook 上，幫助品牌曝光，也讓品牌有更多照片可使用購買。
換言之，僅二十三名員工的EyeEm，等於一家擁有千萬個攝影師的通訊社，圖庫、搜尋引擎，甚至連公關公司生意都搶了!因為使用者來自二十一個語系，手握的照片遍布全球，半數使用者每個月都會更新照片，也是說、EyeEm不用花一毛錢，每個月至少新增超過五佰萬張照片。
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| 12-27 20:54: | 正在全球掀起浪潮的「小蜜蜂革命」。
我介紹的「小蜜蜂」是App應用程式廠商。如《彭博商業週刊》（Bloomberg Businessweek）所述：「App（應用程式）將決定，科技業下一波大的贏家。」過去，消費者依照硬體規格而決定購買。但現在，他們可能因一個獨有的應用程式，如：可把照片自動剪輯成短片應用程式RoadMovies，而買了蘋果iphone手機，然後，又因相容性，連電腦也轉換蘋果電腦。
程式廠商:香港遊戲開發商Mad Head Limited
程式名稱: 神魔之塔Tower of Saviors
程式介紹: 神魔之塔Tower of Saviors是一款由Mad Head Limited 開發，iOS及Android跨面台的手機遊戲，其繁體中文界面成功打入港台市場。神魔之塔結合RPG 及寶石消除和召喚獸收集、育成於一體的角色扮演作品。憑藉著多樣化的卡牌、繁體中文介面，以及融合近日流行的轉珠玩法，使得本作自今年 1 月 29 日上架後便吸引了許多玩家的關注。
Q：想請問一下《神魔之塔》這款遊戲的製作時間大約是多久?最早又是由幾個人的團隊來進行整體的遊戲開發工作?
製作團隊：Madhead 共用了七個月的時間製作《神魔之塔》，當中的前五個月是用於開發遊戲，後兩個月的時間則用於測試及優化遊戲，我們希望遊戲在不同的手機型號也可以運行順暢。
開始時，遊戲的製作團隊包括一名市場推廣總監、 一名技術總監、兩名項目經理、五名程式撰寫員、四名設計師、一名遊戲設計員、一名市場推廣員及多名遊戲測試員。隨著遊戲上架後，製作團隊再增添了多名程式撰寫員及客服人員。
隨著遊戲上市後，Madhead 也擴編了整間公司的規模，目前公司已有超過四十名全職員工。而為了不斷提高遊戲的素質及開拓更多海外市場，團隊仍不斷招攬更多程式撰寫員及客服人員。
Q：可否分享一下在開發、營運遊戲的過程中，至今碰到的最大難題是什麼？
製作團隊：Madhead 一直都相當重視遊戲素質，因此當初在開發《神魔之塔》時，團隊務求不同的手機用戶都可享受到高品質的遊戲體驗，因此我們要運用多個品牌的不同手機型號作測試。iOS 的手機型號尚且不多，因此測試比較容易，但使用 Android 的手機多不勝數，這方面花了團隊很多的時間和心思，換來今天不錯的玩家遊戲體驗。
另外，為了提高玩家對遊戲的投入性，遊戲要不斷舉辦活動， 例如抽卡活動及送魔法石活動等，活動策劃員需考慮活動的吸引性，但同時又要保護遊戲的平衡，任務重大。
同時市場推廣部門亦要在多個社群網站、即時通訊工具與網上互動平台等與玩家互動。由構思活動到與玩家交流的整個遊戲營運過程，都花了團隊很多心思。
Q：如今市面上有許多相似類型的轉珠遊戲，未來《神魔之塔》會做出什麼樣的改版內容來做出與其他遊戲的差異性？
製作團隊：《神魔之塔》重視遊戲的難度及挑戰性，例如最近推出的特別任務「大廳的鑰匙」限制隊伍空間。我們希望玩家能透過不同關卡了解每一召喚獸及其技能特性，從而更能投入遊戲。
而且《神魔之塔》從一開始便建立了自創的故事背景，並採用了與別款遊戲不同的歐美畫風。玩法方面, 《神魔之塔》亦創作出隊伍技能及世界 Boss 技能，例如世界 Boss「碑紋騎士 - 奧丁」需要強化符石才能打入。《神魔之塔》將來的遊戲發展亦將會沿著本身的獨特風格，發展出更多變化的召喚獸及玩法。
Mad Head Limited是一所紮根於香港科學園的手機應用程式開發商。Mad Head Limited過去推出的20個手機應用程式的總下載量高達1000萬。Mad Head Limited放眼於國際市場，致力把旗下的應用程式翻譯成27種語言。秉承著「享受遊戲，同樣享受製作遊戲」的宗旨，Mad Head Limited目標成為市場上具領導地位的多國語言手機應用程式開發商
香港遊戲開發商Mad Head Limited所開發的手機遊戲「神魔之塔」，全球下載量已經突破900萬大關，特別是有7成的玩家來自於台灣。Mad Head Limited雖然自行營運，但台灣的通路推廣、行銷宣傳及金流服務，選擇與智冠科技合作。
「神魔之塔」昨日也宣布與7-11便利商店合作，推出滿額卡厲害特活動，只要在特定期間內在7-11超商不限商品單筆消費金額滿110元，就可以獲虛寶卡。
從今年3月份開始，「神魔之塔」在Google Play的遊戲營收排名，時常居於排行榜冠軍，相較於另一款台灣玩家也很風行的手機遊戲Candy Crush，「神魔之塔」的玩家付費比率較高。
Mad Head Limited創辦人曾建中表示，Candy Crush比較類似於單機版遊戲，不連線也可以玩。但「神魔之塔」則是連線遊戲，且為RPG（角色扮演）類型，因此，玩家較願意付費。
目前為止，該遊戲今年1月上線，目前下載數量及付費的曲線仍處於成長當中，目前每天登錄的活躍玩家為210萬人，付費的人數約在65萬人左右，平均每位玩家的付費額度為30美元。
談到「神魔之塔」的成功要素，曾建中表示，這款遊戲平均每6個星期就會進行一次更新，有不小的驚喜給玩家。下一次改版的時間約在中國新年，將會有應景的角色及故事。
這群小蜜蜂們，間接讓宏碁投資十二年時間才建立的品牌價值驟降，更是讓諾基亞虧損，最終要賣給微軟的原因之一。
史上最強的創業浪潮正出現，發動者是那些看似最無害，只想「開放、分享、互動」的尋常人，他們規模不大，卻能強烈威脅規模是他們萬倍，甚至是十萬倍大的大企業。我們稱這一波浪潮是「蜜蜂革命」。
資料來源:巴哈姆特.中時電子報.商業周刊.Xuite日誌。
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| 12-29 19:23: | TransferWise成立：2010年員工數：35人主要服務：全球第一個點對點換匯平台成績單：人數不到1間銀行分行規模，卻1年經手全球19種幣別、新台幣120億的換匯業務等匯兌機構、銀行。
TransferWise，這是全球第一個「點對點換匯」平台。透過這個平台，人們直接上網就可以跨國換匯，不再需要透過銀行。這種新服務，就是把「點對點」（P2P）技術用在金融交易（如換匯、融資等）上，利用網路使用群（peers）間交換資訊的網際網路體系，便能進行資金借貸、外匯買賣。
這是「科技宅男最強力復仇！」宅男的首領：辛里克斯和好友帶著新台幣二百五十萬元的創業金，開始了TransferWise。「其實就是讓換匯服務更快、更便宜、更透明！」現在，一個德國人透過TransferWise，將英鎊一千元轉回家鄉，手續費只有英鎊四‧五元，僅一般商業銀行的一○％。
「信任是我們最大的關卡，」辛里克斯說，銀行靠的是龐大的金融資產和百年信譽，而TransferWise必須靠「社群力量」。他們鎖定各國旅外的白領階級一一拜訪這些社群，用優惠邀請他們試用，再靠著回饋意見修正，請他們上網提供心得。在英國最大第三方評測網站Trustpilot上，TransferWise擁有五顆星的評價、排名線上金融服務中的第五。沒有廣告預算，靠著口耳相傳，TransferWise每月營收以二○％到三○％的速度成長，平均每次匯款金額超過英鎊一千五百元（約合新台幣七萬一千元）。
三年至今，TransferWise經手的匯款總額卻逾英鎊二億五千萬元（約合新台幣一百二十億元），二○一二年營收較前年成長了十倍，今年可望比去年再成長十倍。但既不收較高的手續費，也不靠著資產操作賺錢， TransferWise如何永續生存？辛里克斯說，他們和銀行思維不同，不用高薪聘請菁英研發各種衍生性金融商品，也不想著運作金融資產獲利，替自己省了許多成本、避開風險，「我們就能繼續追求更便宜、更好的服務，這樣就不怕被淘汰了，」「蜜蜂創業家」的力量，甚至撼動了那些「大到不能倒」的金融巨獸。
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| 12-29 21:57: | 創業是每個人的夢想，誰不想當老闆呢?看了小蜜蜂七個站的故事，不禁思考什麼新興行業能賺到錢呢?服務與創新結合，什麼都有可能!在現今服務的年代，只要產品夠新夠有特色，只要符合大眾的需求，都有可能會賺大錢的! |
| 01-01 20:21: | 把興趣當工作，不會帶給你快樂，近年來的主流雜誌都非常喜歡宣導一個概念，「人應該要做自己有興趣的事情才會成功」。當然，我們的確看到許多成功者都是從年輕時就不斷做自己有興趣的事情，事實上我們只看得見成功的人，卻忽略了失敗的人也可能有完全一樣的特質或者行為傾向。多數為了追求興趣而轉換跑道者，最後都慘遭失敗。「嘗試興趣」應該是大學時期就該做的事，萬一真的在出社會之後才遇到心頭好，那應該也得逐步增加自己投注在這件事情上的時間，而不是立刻辭職。把熱情當工作，不把興趣當工作。興趣跟熱情一開始的樣子很像，但隨著時間經過，興趣會逐漸消散，熱情卻讓人樂此不疲。如果你想獲得成功，那麼你得理解，成功往往並不直觀，把一半的時間拿來做你有興趣的事，另一半時間來完成你不那麼有興趣、卻是你應該做好的責任，如何孜孜不倦長期努力才是成功的硬道理。 |
| 01-03 09:10: | 日本﹑台灣﹑歐洲﹑英國﹑美國﹑等.....國家.正在進行著一大革命-小蜜蜂革命！國外指標性週刊也指出：『App應用程式將決定,科技業的下一波大的贏家！』甚至因為相容性而換電腦換手機的比比皆是，社群與行動網路力量不可忽視，發現台灣的創意是被侷限在大公司設定的體制下！何不提出想法，讓速度取代一切？最近google併購了以色列的Waze公司，陸續的以色列有兩百多間公司在美國上市，只能說，他們配合度非常的高！願意釋放許多利多來建立信任感，這不是創業家該有的精神嘛？！十一月中，以巴戰火重燃，中東局勢再度緊繃。月初，微軟、英特爾執行長親訪以色列，大筆投資教育與研發。烽火連天的中東小國，何以吸引跨國企業進駐？同為小國的台灣，能有何借鏡？感覺台灣有許多的政治包袱…..沒資金乏人問津，硬著頭皮苦幹了一陣子，來建立了許多的技術及信任感，這就是目前台灣微創業的力量，很苦！但小蜜蜂們確實可以與大企業相比平，不論在效率上，還是價格上都有一定的優勢。創意及決心是創業的發起點，打破目前即有的方式，找出真正的需求,整合目前的資訊，再加上社群的力量，來與目前的大企業革命吧！ |
| 01-03 09:10: | 日本﹑台灣﹑歐洲﹑英國﹑美國﹑等.....國家.正在進行著一大革命-小蜜蜂革命！國外指標性週刊也指出：『App應用程式將決定,科技業的下一波大的贏家！』甚至因為相容性而換電腦換手機的比比皆是，社群與行動網路力量不可忽視，發現台灣的創意是被侷限在大公司設定的體制下！何不提出想法，讓速度取代一切？最近google併購了以色列的Waze公司，陸續的以色列有兩百多間公司在美國上市，只能說，他們配合度非常的高！願意釋放許多利多來建立信任感，這不是創業家該有的精神嘛？！十一月中，以巴戰火重燃，中東局勢再度緊繃。月初，微軟、英特爾執行長親訪以色列，大筆投資教育與研發。烽火連天的中東小國，何以吸引跨國企業進駐？同為小國的台灣，能有何借鏡？感覺台灣有許多的政治包袱…..沒資金乏人問津，硬著頭皮苦幹了一陣子，來建立了許多的技術及信任感，這就是目前台灣微創業的力量，很苦！但小蜜蜂們確實可以與大企業相比平，不論在效率上，還是價格上都有一定的優勢。創意及決心是創業的發起點，打破目前即有的方式，找出真正的需求,整合目前的資訊，再加上社群的力量，來與目前的大企業革命吧！ |
| 01-03 21:03: | 創業是每個人的夢想，誰不想當老闆呢?看了小蜜蜂七個站的故事，不禁思考什麼新興行業能賺到錢呢?服務與創新結合，什麼都有可能!在現今服務的年代，只要產品夠新夠有特色，只要符合大眾的需求，都有可能會賺大錢的!就如第三站一個拍照APP讓路人甲也能賣照片，以資源共享的概念發展出可以集結所有人分享照片的平台，剛開始連從蒐集、建檔到販賣都是門檻，最後連圖庫公司也甘拜下風，一個僅二十三名員工的公司，相當於擁有一家千萬的攝影師通訊社、圖庫、收尋引擎，甚至連公關公司的生意都搶了，也讓自己被德國航空、紅牛等品牌點名合作，危機就是轉機，創辦人從一個剛開始掉了相機的攝影師開始，不到三年就成為世上第一個切入五十億美元(台幣一千五百億元)圖庫的交易市場APP，同時打入一百二十億美元的商業攝影市場。 |
| 01-03 21:08: | 留言...創業是每個人的夢想，誰不想當老闆呢?看了小蜜蜂七個站的故事，不禁思考什麼新興行業能賺到錢呢?服務與創新結合，什麼都有可能!在現今服務的年代，只要產品夠新夠有特色，只要符合大眾的需求，都有可能會賺大錢的!就如第三站一個拍照APP讓路人甲也能賣照片，以資源共享的概念發展出可以集結所有人分享照片的平台，剛開始連從蒐集、建檔到販賣都是門檻，最後連圖庫公司也甘拜下風，一個僅二十三名員工的公司，相當於擁有一家千萬的攝影師通訊社、圖庫、收尋引擎，甚至連公關公司的生意都搶了，也讓自己被德國航空、紅牛等品牌點名合作，危機就是轉機，創辦人從一個剛開始掉了相機的攝影師開始，不到三年就成為世上第一個切入五十億美元(台幣一千五百億元)圖庫的交易市場APP，同時打入一百二十億美元的商業攝影市場。也讓所有喜歡拍照的人，照片得以利益共享。你永遠都無法預料你的敵人來自哪裡，因為幾乎誰都有機會!社群成為新創公司的後盾，只要善加經營，內容、資金甚至商業模式都是新創公司的好夥伴。 |
| 01-03 23:59: | 有別於老師推薦的七個小蜜蜂創業案例，我選擇的是商業週刊1361期的兩個24歲青年，如何逆襲P&G?
案例為Method(美則)清潔劑公司，如何在寶僑(P&G)與聯合利華(Unilever)霸佔的市場中，以九萬美元於2001年創業，從創業前六年從業績0元到4500萬美元，並成為兩大清潔劑公司最頭疼的公司。
他們用的策略為：
1.砸錢做包裝，打出通路口碑
2.快速推出新品，逼龍頭廠牌跟進
3.搞怪設計，讓環保訴求變酷
快速的由三條生產線迅速的擴充到125條生產線，產品線也從單純的清潔用品擴增了沐浴乳、身體保養用品、汽車清潔用品甚至推出香氛蠟燭，但是一路順遂的他們在2008年的金融海嘯面臨了最大的挑戰，業績每月下跌且面對大廠牌也推出環保產品，並用50倍的廣告預算痛擊美則。
美則認清到產品不能被通路商牽著鼻子走，所以砍掉了身體保養品以及香氛商品，回歸品牌創立時的四大面向：設計、香味、功效以及環保為出發。
目前美則於2012年9月與歐洲第一大環保清潔劑品牌Ecover合併(兩品牌並留)，將觸角由美國延伸至英、法，更逐步走向全球化經營。
美則清潔劑公司的案例證明小公司要看準趨勢，找對利基客群於快速擴充的同時，必須回頭檢視初衷，堅持品牌價值為長久經營的方向前進。
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| 01-03 23:59: | 留言...有別於老師推薦的七個小蜜蜂創業案例，我選擇的是商業週刊1361期的兩個24歲青年，如何逆襲P&G?
案例為Method(美則)清潔劑公司，如何在寶僑(P&G)與聯合利華(Unilever)霸佔的市場中，以九萬美元於2001年創業，從創業前六年從業績0元到4500萬美元，並成為兩大清潔劑公司最頭疼的公司。
他們用的策略為：
1.砸錢做包裝，打出通路口碑
2.快速推出新品，逼龍頭廠牌跟進
3.搞怪設計，讓環保訴求變酷
快速的由三條生產線迅速的擴充到125條生產線，產品線也從單純的清潔用品擴增了沐浴乳、身體保養用品、汽車清潔用品甚至推出香氛蠟燭，但是一路順遂的他們在2008年的金融海嘯面臨了最大的挑戰，業績每月下跌且面對大廠牌也推出環保產品，並用50倍的廣告預算痛擊美則。
美則認清到產品不能被通路商牽著鼻子走，所以砍掉了身體保養品以及香氛商品，回歸品牌創立時的四大面向：設計、香味、功效以及環保為出發。
目前美則於2012年9月與歐洲第一大環保清潔劑品牌Ecover合併(兩品牌並留)，將觸角由美國延伸至英、法，更逐步走向全球化經營。
美則清潔劑公司的案例證明小公司要看準趨勢，找對利基客群於快速擴充的同時，必須回頭檢視初衷，堅持品牌價值為長久經營的方向前進。
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| 01-04 09:49: | 留言...這是一場，正在全球掀起浪潮的「小蜜蜂革命」。十一月二十一日。宏碁前董事長王振堂、前總經理翁建仁為單季虧損逾百億請辭，近七十歲的創辦人施振榮扛下宏碁翻身的重任。表面看來是宏碁未抓到平板與手機商機，但深層看，全球軟體平台重要性提升，壓縮硬體廠商的價值，才讓宏碁這麼辛苦。
宏碁碰到的「小蜜蜂」，是App應用程式廠商。如《彭博商業週刊》（Bloomberg Businessweek）所述：「App（應用程式）將決定，科技業下一波大的贏家。」過去，消費者依照硬體規格而決定購買。但現在，他們可能因一個獨有的應用程式，如可把照片自動剪輯成短片應用程式RoadMovies，而買了蘋果iphone手機，然後，又因相容性，連電腦也轉換蘋果電腦。
四大現場，直擊「蜜蜂革命」
人們上網借錢不找銀行、看表演免排隊搶票
這群小蜜蜂們，間接讓宏碁投資十二年時間才建立的品牌價值驟降，更是讓諾基亞虧損，最終要賣給微軟的原因之一。
史上最強的創業浪潮正出現，發動者是那些看似最無害，只想「開放、分享、互動」的尋常人，他們規模不大，卻能強烈威脅規模是他們萬倍，甚至是十萬倍大的大企業。我們稱這一波浪潮是「蜜蜂革命」。
蜜蜂，是自然界最重要的授粉昆蟲：八成的花粉、花蜜靠牠採收、傳布，授精；牠輕如鳥羽、嗅覺敏銳，植物一開花吐粉、泌蜜，傳遞工程就開始。蜜蜂喜歡合作，不愛攻擊，但搶地盤時，即使是八百磅重的大猩猩也有致命危機，唯一的保命之道就是「趕快順著風向跑，而且，要跑在牠前面。」《商業周刊》走入倫敦、柏林、東京和台北現場，看到了這些改變：在英國，人們開始上網借錢、不找銀行，銀行信貸部門經手的上億英鎊交易額就蒸發；在德國，人們看表演不用現場排隊搶特惠票，手機一按就搞定，街頭廣告、印刷廠訂單消失；在日本，個人規畫好旅程，才交由旅行社代辦，旅遊顧問、領隊的差事憑空蒸發；在美國，家有空房的人短期租給背包客、商務客，旅行社、飯店業的客源短少了。
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