| 第6週策略管理作業繳交區*/農場歡迎使用 中華科技大學e-Portfolio系統. 試著寫篇文章吧!. | 全部共 25則留言 |
 | 10-19 16:22: | 影片中的女孩原為傢俱店的店員.卻因為老闆的意外.失去了工作.導致危機的產生.但危機就是轉機也印證在她的身上.對於她的成功.我們可以歸類以下的幾點.. 1.當主角失業時在尋覓工作機會時.她選擇了自己熟悉的行業.在行銷經營角度來說他做到了降低市場風險的正確抉擇! 2.很清楚自己的定位.優勢.因為資金不足.所以用低成本的寄貨方式和租金低廉的穀倉改建成.來達到金流不足的難題! 3.運用網路通路採取低價策略.來抗衡模式相同之同業及店面! 4.隨時運用網路訊息掌控公司客流量的進度! 5.對競爭對手.充分做到了缺點分析.隨時更新商品.來增加本身的競爭力! 6.盡量把自家公司的商品曝光.假日擺攤.舉辦實物觀看! 7.人力精簡.事事身體力行! 8.去上會計專業學習.以利公司資金成本之掌握及節稅! 9.不因有些許成就而安於現狀.訂定目標以自有品牌為動力!隨時充滿鬥志! 總結.以產銷人發財資訊及4P來說.掌握了上游.免存貨壓力.成本取得低廉.具價格競爭優勢又能時時注意資訊的重要並能充份運用網路行銷增加點閱人數!再以網路宅配及實體展示及擺攤推廣多重通路.又人事管銷低廉優勢!要不成功賺錢.還真的很難! |
| 10-20 19:36: | 留言.沙拉經營家具店：自己花心血回e-mail和處理帳務記帳的事情，沙拉的朋友也鼎力相助，並且是沙拉事業的好夥伴，讓他事業發展蒸蒸日上。
沙拉的家具店經營管理策略：
在經營策略方面：執行與對手不同的促銷活動或是用不同的方式如周年慶的限期活動執行相同的活動。沙拉經營的家具零售商採低成本、顧客多元化的挑選及顧客服務、並且可以做模組化的傢俱設計。
沙拉和他的工作夥伴一起參經營銷售計畫，有計畫目標，遇到阻礙或困難時，立即做適時修改策略內容，若在計畫遇到逆境時，轉換另一個可行的策略，危機化為轉機，成為他最後的致勝關鍵。所以運用策略需要事前的計畫、準備完整後開始執行、執行時也要不斷的更新，經營的成功的機率將極大化。
沙拉家具的企業經營戰略分析：
實現企業的目標，在分析外部環境和內部條件，必須在競爭中求生存爭發展做出較長期的總體性的謀劃與對策。
沙拉家具店在經營戰略分析有五點：
(一)整體性特點：以整體發展為目標，訂定經營方向和整體行為，建立部門經營活動和管理。
(二)長期性特點：在未來發展為指標，規定一個較長時期內的發展方針和目標。
(三)權威性特點：以發揮戰略整體功能為指向，規定企業的戰略目標、戰略重點和戰略對策，是經營全局的戰略決策，對企業一切經營活動和管理行為都具有權威性的綱領性作用。
(四)競爭性特點：以不斷擴大企業市場面，以市場占有率為指向，尋求市場機會、排除風險威脅和與競爭對手爭高低的戰略及策略，從而謀求提高企業競爭的整體能力，爭得企業競爭的主動地位，使企業在激勵的競爭中持續發展和不斷振興。
(五)適應性特點：企業外部環境變化為指向。在創造條件，採取相應對策實現戰略任務而努力，在保持相對穩定的基礎上，不斷追蹤市場環境變化。
事業策略在生產,行銷,財務,人力資源以及研究和發展等部門的活動,使之能符合總體的策略外,更重要的是發展沙拉家具公司的各方面的能力與競爭的優勢,瞭解產品和市場的範圍與需要.。在功能策略在統整每個功能單位內的次級功能,如:生產功能內的製造,品管,裝配等次級功能,使之具有獨特的能力,發揮最大的生產力,以協助事業策略,達成企業的總體策略。
沙拉家具公司，在網路上設計出一套配銷網路，使每個通路都能達到最有效的方式。例如，這個通路對每一個市場都有用嗎？或者只對某個市場有效？包括配銷商、轉售商、代工銷售
通路、直銷商，甚至電話銷售等。清楚每個通路的角色，才能讓通路達到最有效的配合。
同時利用網站功能，規劃分析以產品生命週期來分配通路、銷售，當產品處於創新期時，顧客對於產品還不熟悉，這時可能偏好跟銷售人員直接接觸；當產品成熟、普遍以後，顧客希望購買的方式越方便越好，因此可能不需要直銷人員。以顧客的需求為主，配合產品生命週期，確定每個產品銷售在網路上的通路都處於最有效的狀態。
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| 10-20 20:45: | 一位年輕女孩原是一家家具店員工，因老闆意外身亡而失去原有的工作，而在他不知如何是好時，他給了自已一個機會，勇於
嘗試創立了自己熟悉的行業。在資本不足的情況下，他選擇將店面設置在較偏遠的穀倉來做改建，來降低租金的資出,再將原
公司因倒閉而要拍賣掉的貨車便宜買下，以方便日後來運送貨物。去找前公司合作的廠商來合作,除了合作過的彼此默契和信
任外，還省下許多時間和不必要的麻煩。他還運用網路通路來採取低價策略，使民眾能買到價格便宜的家具。下單後再跟廠商
訂貨，不須擔心庫存貨和資金問題，連運送貨物都是他和爸爸兩人自己送，來精簡人事費用。還用網路來隨時上網掌握資訊和
公司流量進度外，還能隨時更換新商品照片讓自己的家具網頁呈現最新狀態。在大家都在休息的假日，他卻是在外面擺攤，
還將最新的家具照片貼在攤位前，讓前來逛街的民眾除了能看到現場販賣的商品外，還能看到他在網路上販賣的商品來增加曝
光率。除了這些他還撥出時間去學習專業會計課程，以利公司資金流動掌控。他給自己一個很高的目標，希望除了目前的成就
外更希望自己的公司能跟IKEA一樣有知名度。 |
| 10-20 20:46: | 一位年輕女孩原是一家家具店員工，因老闆意外身亡而失去原有的工作，而在他不知如何是好時，他給了自已一個機會，勇於
嘗試創立了自己熟悉的行業。在資本不足的情況下，他選擇將店面設置在較偏遠的穀倉來做改建，來降低租金的資出,再將原
公司因倒閉而要拍賣掉的貨車便宜買下，以方便日後來運送貨物。去找前公司合作的廠商來合作,除了合作過的彼此默契和信
任外，還省下許多時間和不必要的麻煩。他還運用網路通路來採取低價策略，使民眾能買到價格便宜的家具。下單後再跟廠商
訂貨，不須擔心庫存貨和資金問題，連運送貨物都是他和爸爸兩人自己送，來精簡人事費用。還用網路來隨時上網掌握資訊和
公司流量進度外，還能隨時更換新商品照片讓自己的家具網頁呈現最新狀態。在大家都在休息的假日，他卻是在外面擺攤，
還將最新的家具照片貼在攤位前，讓前來逛街的民眾除了能看到現場販賣的商品外，還能看到他在網路上販賣的商品來增加曝
光率。除了這些他還撥出時間去學習專業會計課程，以利公司資金流動掌控。他給自己一個很高的目標，希望除了目前的成就
外更希望自己的公司能跟IKEA一樣有知名度。 |
| 10-21 09:02: | 影片中主角沙拉19歲原本是傢具店員工，因為工作表現良好所以獲得老闆賞識,有機會成為合夥人,，但是老闆的過世卻造成他的失業，,因此他決定自行創業,創業的項目一樣是他所熟悉的傢具業,，但是經營模式由實體店面改為網路虛擬店面的經營模式。
經由比較圖能了解沙拉獲利的原因
優 劣 比 較 表 實體店面 網路店面
店面租金支出 有 無
傢具庫存陳列成本 有 無(廠商提供樣品)
店員人事成本 有 無(請家人朋友幫忙)
陌生客戶開發 能吸引過路客 只能透過網路搜尋
整體上來說沙拉的經營模式是比實體店面優，但是目前這樣的模式是否能長久經營就值得商榷了，首先沙拉的優勢是銷售價格便宜，能吸引網路比價族群的購買，但是銷售的價格能便宜的原因是來自於沙拉的經營成本比同業低，廠商基於情誼可以提供貨物採取類似寄售的方式，人力部分沙拉請鄰居或是自己的父親幫忙，另外網路商品目錄更新及帳務處裡是自己動手做，以目前營業額不高的情形下或許可行，當業績成長到需要有常駐的經營人力及大型營業場所，到時候他的優勢將消失。
以我個人觀點來看，沙拉的網路商店想長久經營，最終必須放棄原本優勢，回歸正常經營模式。
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| 10-21 09:10: | 更新版'''影片中主角沙拉19歲原本是傢具店員工，因為工作表現良好所以獲得老闆賞識,有機會成為合夥人,，但是老闆的過世卻造成他的失業，,因此他決定自行創業,創業的項目一樣是他所熟悉的傢具業,，但是經營模式由實體店面改為網路虛擬店面的經營模式。
經由比較圖能了解沙拉獲利的原因
優 劣 比 較 表 店面租金支出-實體店面 有 網路店面 無
傢具庫存陳列成本-實體店面 有 網路店面 無(廠商提供樣品)
店員人事成本-實體店面 有 網路店面 無(請家人朋友幫忙)
陌生客戶開發-實體店面 能吸引過路客網路店面 只能透過網路搜尋
整體上來說沙拉的經營模式是比實體店面優，但是目前這樣的模式是否能長久經營就值得商榷了，首先沙拉的優勢是銷售價格便宜，能吸引網路比價族群的購買，但是銷售的價格能便宜的原因是來自於沙拉的經營成本比同業低，廠商基於情誼可以提供貨物採取類似寄售的方式，人力部分沙拉請鄰居或是自己的父親幫忙，另外網路商品目錄更新及帳務處裡是自己動手做，以目前營業額不高的情形下或許可行，當業績成長到需要有常駐的經營人力及大型營業場所，到時候他的優勢將消失。
以我個人觀點來看，沙拉的網路商店想長久經營，最終必須放棄原本優勢，回歸正常經營模式
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| 10-21 15:23: | 對於影片中的莎拉原是傢俱店的員工，老闆看見他的努力也升他為合夥人，但因老闆意外身亡卻遭新老闆開除，讓他失去原有的工作，再這時候他的危機來臨,也造就他成功的道來。在這影片中並分析他成功要素：
【網路虛擬店面為主(300多個商品)以郵購方式為主】：避免存貨壓力
【選擇農場榖倉當展示間(離家只要5分鐘)】：可即實處理可戶的突發狀況及農場租金低可進降低成本
【展示間擺放現有傢俱】：滿足喜歡看實體的顧客.增進客戶的互動
【定期更新網站】：聘請網頁設計師一年一次更新網頁設計來滿足顧客的需求及視覺效果
【同業產品不賣】：避免產生銷價競爭
【假日會到市集擺攤賣裝飾品】：藉由爸爸幫忙,還將最新的家俱照片貼在攤位前打廣告,增加曝光率減少廣告成本
【價格】:若客戶發現價錢有更低可回報給他,並會以同業價錢賣出,留助客戶的信任
【會計專業課程】:利用專業知識，發揮在自己的事業掌握公司成本控制及資金流動等等…
【固定每週五親自配送】:增加與客戶的互動並減少人力成本
【每天會都會回覆客戶E-Mail】：保持良好顧客關係，即時處理問題，避免產品爭議問題
看完這篇成功案例:莎拉經營傢俱利用很多策略減少許多人力成本.廣告行銷成本等等..資金足夠前提下:傢俱這行業最終還是要走到實體店面.傢俱需實體接觸才會增進購買的慾望,建議展示間店面可擺放當季暢銷商品，在資訊方面可增加3D立體擺設功能，可讓客戶自行擺設，增進更多真實感。
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| 10-21 21:37: | 影片中的莎拉原本是傢俱店的員工，老闆看見她的努力上進想與她合夥，但老闆卻不幸身亡，卻遭新接手的老闆開除，讓她失去原有的工作，在這時候她的危機來臨，當下她與父母商量決定自己出來創業，也造就她事業上的轉機。在資本不足的情況下，她的優勢:1.她選擇將店面設置在穀倉，來降低租金的支出；2.再將原公司因倒閉而招拍賣掉的貨車便宜買下，以方便日後來運送貨物；3.她透過之前的關係去找前公司的廠商來合作，廠商提供傢俱讓她展示沒有收取費用，省下許多存貨成本和時間；4.她還運用網路行銷採取低價策略，使民眾能買到價格便宜的傢俱，客人下單後再跟廠商訂貨，不須擔心庫存存貨和資金問題；5.運送貨物都是她和爸爸兩人自己送，來精簡人事成本；6.運用網路訊息掌控公司客流量，隨時更新網路資訊商品照片讓客戶即時得到新訊息，讓自己的傢俱網頁呈現最新狀態。莎拉會在假日去跳蚤市場擺攤，把公司傢俱照片的資訊綁在攤位前，讓客人不只買現場販賣的商品外，還能看到她在網路上販賣的商品，以增加曝光率。她還利用每周2次去學習專業的會計課程，以利公司資金流動掌控。「知己知彼」並掌握大環境趨勢變化下，督促自己在既有的基礎上，正視本身的短處與面臨的潛在危機，並加以改進與補強，以強化個人之競爭優勢。她給自己一個很高的目標，希望除了目前的成就外更希望自己的傢俱事業能跟IKEA一樣有知名度。 |
| 10-21 22:37: | 影片中主角沙拉19歲原本是傢俱店員工，因為工作表現良好所以獲得老闆賞識,有機會成為合夥人,，但因老闆意外身亡卻遭新老闆開除，當下她決定自己出來創業，創立經營傢俱店，經營策略為1、降低店面租金成本，選擇較偏於郊區的穀倉成立辨公室及倉庫。2、運用網路通路採取低價策略，來與網路同業及實體店面競爭。3、聘請設計師設立網頁並自行學習產品更新，以降低網頁維修費用。4、原工作的供應商有多年的合作關係，因此供應商可免費提供樣品擺設及網頁新品更新維護，且無庫存成本。5、與顧客維持互動關係並如有比沙拉傢具便宜並低價賣給客戶，自己不需市場調查售價又可維持公司低價目標。6、低價買回原工作公司貨車，並把外觀改成第一傢俱，假日會到市集擺攤並張貼公司傢俱廣告，以增加公司曝光率。7、學習會計專業課程，掌握公司成本控制及資金流動。
沙拉很清楚確認自身問題，決定自身最熟悉的傢俱業創業，且熟悉供應商並有良好供應鏈關係，可以在公司草創期可減少供應商的尋找及洽談交易內容，因知道週遭的實體店面營運狀況不是很好，所以採取網路行銷及低價策略來與同業競爭，並與客戶有良好互動關係，可等客戶都比價完的購買消費心態，如客戶有尋到更低價還可再議價並使客戶有買到物超所值的傢俱，因資金不足問題，因此採取低成本行銷方式，慢慢使公司累績資金，自身不足專業再去進修學習，可使公司金、物流的資金控制，待有資金再開設比現在大的實體店面，未來目標是可以像 IKEA 一樣成功。
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| 10-22 17:27: | 網路創業-第一傢俱, 創業人: 莎拉, 19歲單身女性, 朋友大都是男生, 從小讀書就與一般女生不同, 喜好的科目都跟男生比較相似.
創業動機: 原只是一家傢俱店的員工, 但因老闆有發現她的個人特質, 故有意願將她培養為合夥經理人, 但老闆卻發生了意外死亡, 而接手的老闆反而將她給開除, 這才產生她想要以網路傢俱創業的動機.
開始創業的資金來源: 由家人借資一千英磅開始.
創業供應來源: 利用她之前在傢俱店工作時, 所認識的傢俱工廠供應商, 以之前自己所建立的良好信用形象, 讓他們願意先免費提供傢俱樣品展示, 並以家裡附近的農場, 跟他們租空閒的穀倉, 用來當傢俱實體展示間及倉庫.
創業人力來源: 自己與家人, 皆為免費人力資源.
創業客戶來源及行銷方式: 1.利用網路廣告, 在熱門的搜尋傢俱網站上, 建立自己的網路傢俱公司資料, 一開始是委託專業網頁設計工程師製作更新資料, 但由於工程師生病, 故自己學習了網路資料更新作業, 讓自己的傢俱資料, 隨時都能即時更新, 另自身也學習會計成本的課程進修, 讓自己更能了解公司成本與掌握.
2.每星期六早上到市集擺攤, 張貼自己傢俱照片廣告, 增加產品曝光率.
3.利用比同業價格便宜2/3的價格優勢, 強調保證最低價, 並親送到府組裝服務, 建立起自己傢俱公司的優質形象, 後期又填購前傢俱店的貨車, 為自己傢俱公司再次延伸增加曝光.
4.傢俱添購決策者, 大多為女性, 利用同性的優勢, 讓客戶較容易信任, 增加成交的機率.
創業目標: 期許自己的傢俱公司, 有一天可以跟目前世界傢俱公司大廠IKEA一樣.
創業後期目標建議: 目前此創業只是一人網路傢俱公司, 小規模區域式的經營方式, 以長期來看, 她除了還需要繼續增加自己的通路客源外, 若要擴展此網路傢俱公司, 最重要的還是她的資金來源, 創業人莎拉自己已有感覺到此問題, 故影片中她已有開始計劃評估要購入房屋, 有了固定資產可以抵押後, 才能跟銀行借貸資金, 增加自己的公司資金來源, 進而能讓自己傢俱公司來擴展, 才能往自己期許的目標前進. |
| 10-22 22:35: | 創業人: 莎拉, 19歲,在資本不足的情況下，他選擇將店面設置在較偏遠的穀倉來做改建，來降低租金的資出,再將原公司因倒閉而要拍賣掉的貨車便宜買下，以方便日後來運送貨物。去找前公司合作的廠商來合作,除了合作過的彼此默契和信任外，還省下許多時間和不必要的麻煩。他還運用網路通路來採取低價策略，使民眾能買到價格便宜的家具。下單後再跟廠商訂貨，不須擔心庫存貨和資金問題，連運送貨物都是他和爸爸兩人自己送，來精簡人事費用。還用網路來隨時上網掌握資訊和公司流量進度外，還能隨時更換新商品照片讓自己的家具網頁呈現最新狀態。在大家都在休息的假日，他卻是在外面擺攤，還將最新的家具照片貼在攤位前，讓前來逛街的民眾除了能看到現場販賣的商品外，還能看到他在網路上販賣的商品來增加曝光率。
她的優勢:1..她還運用網路行銷採取低價策略，使民眾能買到價格便宜的傢俱，客人下單後再跟廠商訂貨，不須擔心庫存存貨和資金問題。
2. .運送貨物都是她和爸爸兩人自己送，來精簡人事成本；6.運用網路訊息掌控公司客流量，隨時更新網路資訊商品照片讓客戶即時得到新訊息，讓自己的傢俱網頁呈現最新狀態。
3.她選擇將店面設置在穀倉，來降低租金的支出；4.再將原公司因倒閉而招拍賣掉的貨車便宜買下，以方便日後來運送貨物；5.她透過之前的關係去找前公司的廠商來合作，廠商提供傢俱讓她展示沒有收取費用，省下許多存貨成本和時間。6.莎拉會在假日去跳蚤市場擺攤，把公司傢俱照片的資訊綁在攤位前，讓客人不只買現場販賣的商品外，還能看到她在網路上販賣的商品，以增加曝光率。她給自己一個很高的目標，希望除了目前的成就外更希望自己的傢俱事業能跟IKEA一樣有知名度。她還利用每周2次去學習專業的會計課程，以利公司資金流動掌控, 並掌握大環境趨勢變化下，督促自己在既有的基礎上，正視本身的短處與面臨的潛在危機，並加以改進與補強，以強化個人之競爭優勢。 |
| 10-22 23:50: | 沙拉家具的企業經營戰略分析：實現企業的目標，在分析外部環境和內部條件，必須在競爭中求生存爭發展做出較長期的總體性的謀劃與對策。沙拉家具店在經營戰略分析有五點： (一)整體性特點：以整體發展為目標，訂定經營方向和整體行為，建立部門經營活動和管理。 (二)長期性特點：在未來發展為指標，規定一個較長時期內的發展方針和目標。 (三)權威性特點：以發揮戰略整體功能為指向，規定企業的戰略目標、戰略重點和戰略對策，是經營全局的戰略決策，對企業一切經營活動和管理行為都具有權威性的綱領性作用。 (四)競爭性特點：以不斷擴大企業市場面，以市場占有率為指向，尋求市場機會、排除風險威脅和與競爭對手爭高低的戰略及策略，從而謀求提高企業競爭的整體能力，爭得企業競爭的主動地位，使企業在激勵的競爭中持續發展和不斷振興。 (五)適應性特點：企業外部環境變化為指向。在創造條件，採取相應對策實現戰略任務而努力，在保持相對穩定的基礎上，不斷追蹤市場環境變化。事業策略在生產,行銷,財務,人力資源以及研究和發展等部門的活動,使之能符合總體的策略外,更重要的是發展沙拉家具公司的各方面的能力與競爭的優勢,瞭解產品和市場的範圍與需要.。 |
| 10-23 16:14: | 從(農場) 的影片中很清礎可以看到19歲的莎拉是一位工作認真,處事井然有序的店員, 因此得到老板的青盼, 有意拉攏莎拉合夥, 但不幸老板意外身故, 使她失去原有的工作。莎拉不讓時間任意吞噬於無奈之際, 重鼓創業動机與父母商略, 選擇最具熟悉而又實具經驗的傢俱行業開張經營, 在資金有限之下, 以批發商直接行銷予消費者。而引用了以下經營策略;
一, 開源節流策略;(1) 把穀倉改成展示店面。(2) 以低成本方式購買拍賣貨車當運輸工具。(3) 聯絡熟悉的傢俱廠商, 免費提供傢俱展示。(4) 銷售運送服務 傢俱由莎拉及其爸爸兩人親自運送服務。進而親切的服務帶來顧客群的親切互動,建良好信譽。
二, 行銷策略;(1) 網路行銷, 以低價位吸引顧客購買(批發商直接對-----消費者) 。(2) 流動攤位展示行銷, 實質面對顧客讓顧客目睹商品的觀感, 品質, 細緻是物超所及的商品。(3) 產品組合多元化設計, 配合客戶空間擺設需求, 完美而適用。
三, 莎拉經營理念的充實進取策略;(1) 策略管理與功能性學科關係「會計, 財務, 行銷, 生產」是不可缺少的關係。(2) 莎拉深深洞悉會計, 財務的處理重要性, 她利用每週二次去學習專業會計課程, 以利公司資金流動掌控。而對公司未來進展以充實個人的專業知識領域,能相輔相成隨時洞悉營業狀況與營業結果。以利今後拓展市場經營策略。
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| 10-23 21:21: | 影片中的莎拉是一位才19歲在傢俱店上班的女生,因為勤勞認真,獲得傢俱店老闆的賞識,有意讓莎拉成為股東之一,沒料到傢俱店老闆竟突然過世,新老闆又把莎拉資遣,於是莎拉決定自己出來創業,她不用實體店面,使用的是在網路上販售的方式,她租了一個偏遠地區的農舍當做倉庫與展示場,平時會大量與迅速的更新網頁,她自己學製作網頁以便自己可以隨時更新,她販售的價格保證是最低價,她會在固定日子開放她的倉庫讓顧客來現場參觀,她每周會固定去市場擺攤,她的爸爸也會一起幫忙她,莎拉還去學了會計課程,因為她知道這可以幫助她管理好自己的帳目,而她的前公司在新老闆接手後已經倒閉了,她用她的存款把前公司的貨車買下來,所以她可以親自運送傢俱到客人手中,莎拉希望她將來可以和IKEA一樣有名,她目前的方式優點是成本低,因為沒有員工,爸爸幫忙也是免費,網路上販售省去房租水電錢,但缺點是如果想要像IKEA一樣有名,光靠這樣的規模是不夠的,且業績成長時她一人也忙不過來,總是靠網路販售也會流失一些希望能看到實品再購買的客戶,而她的農舍倉庫太偏僻,一般民眾過去現場的意願也較低 |
| 10-24 00:25: | 『網路創業-傢俱農場』影片中的主角莎拉選擇了在自己熟悉的行業「傢俱」重新開始，來達到降低市場風險的抉擇。因為資金的不足條件下她選擇用低成本的穀倉來當倉庫。尋回以前合作過的廠商合作來降低商品的庫存量、再採取網路低價的策略來增加商機並且隨時更新商品來增加客源量。買回以前公司的貨車來爭取時間，讓自己在送貨上能更便利。利用一週兩天上課學習會計課程來降低人事成本。雖是一人小公司在創業路上更是頗為艱難、但是莎拉並沒有因為氣餒而放棄，失敗的經驗更是讓莎拉有著雄心壯志般希望自己的事業能像大品牌IKEA一樣的成功一樣的有名。 |
| 10-24 01:40: | 夜二技企四甲 101 117 014 陳雅萱：
女孩主角「沙拉」19歲是傢具店員工，因老闆意外而失去工作，她勇於嘗試創立了自己熟悉的行業，此時沙拉的朋友也鼎力相助，並且是沙拉事業的好夥伴。於資本不足形勢下選擇將店面設置在較偏遠，以降低租金，再將原公司因倒閉而要拍賣掉的貨車便宜買下。找前公司合作的廠商合作，除了合作過的彼此默契和信任外也省下許多時間和不必要的麻煩。廠商基於情誼可以提供貨物採取類似寄售的方式，人力部分沙拉請鄰居或父親幫忙，網路商品目錄更新及帳務處裡是自己動手來。藉由爸爸幫忙，還將最新的家俱照片貼在攤位前打廣告，增加曝光率減少廣告成本，『價格』：若客戶發現價錢有更低可回報給她，並會以同業價錢賣出，留助客戶的信任，『會計專業課程』：利用專業知識發揮掌握公司成本控制及資金流動，『固定每週五親自配送』：增加與客戶的互動並減少人力成本，『每天會都會回覆客戶E-Mail』：保持良好顧客關係。運用網路通路來採取低價策略，使民眾能買到價格便宜的家具。除此之外還撥出時間去學習專業會計課程，以利公司資金流動掌控。她給自己一個很高的目標，希望能跟IKEA一樣有名氣，這樣很棒！！
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| 10-24 10:38: | 莎拉是個女生才19歲，本來擔任傢具店店員，工作表現態度認真獲得老闆青睞賞識,，沙拉因此成為合夥伙伴之一,，然而因老闆過世強迫性失業，,莎拉因此踏進自己創業，創業營業項目：知悉的傢俱業,，經營方式透過網際網路的經營模式。經營成本有限，藉由網路行銷方式經營家具省下房租租金成本，是一項很大的費用，可是家具店需要有實體店面才能展示當季新推出的設計家具，沒有供應商提供樣品家具陳列展示等，價格平價經濟路線，考量無實體店面，以價格吸引消費者購買的需求，回饋給需求者購買家具者，在同業競爭站上優勢的角色，
每天透過網路回答客戶的疑難雜症和客戶群的需求的相關問題，他的用心和專業克服了創業經營家具店的問題。人力資源方面，透過父親和好朋友的義氣相挺，度過不足人力的問題，並且達到開源節流的人力開銷費用，將來作為實體店面的。
青年創業，學習運用企業經營的理念達到最大利潤的為目的，藉由網路行銷，在產品、價格、通路、促銷等，相較之下比實體店面優惠經濟價，以量制價的價格吸引消費者購買，符合消費者需求，周年慶或是以清倉大拍賣的手法促銷減少庫存量的滯留空間，定時推出新設計新的家具商品提升消費者的評價與需求，傢俱店透過網路行銷方式經營網路，購買家俱意願的客戶，藉由網路上訂購優質的傢俱，結合了數位知識的技術，達到訂單無紙化、資訊封裝、商品數位化，提升家俱產業的創意發展，減少開設家具店租費用等。
企業經營管理者在經營活動進行規劃、管理與控制，以財務報表中知悉經營分析；並且在分析經營項目包括盈利能力、償債能力、經營效率、發展能力、社會存在價值等。
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| 10-24 14:56: | 莎拉是一位工作認真、享受工作的店員，但意外使她失去原有的工作。莎拉重鼓創業動機與父母討論，選擇最熟悉又有經驗的傢俱業。在有限的資金內，先租了一個偏遠地區的農舍當做倉庫與展示場，平時頻繁的更新網頁，先以批發商直接販售給予消費者。就莎拉的策略來看，可以概分以下幾點：1.網路行銷低價銷售策略。2.節省物流費用並親臨線上顧客第一線。3.頻繁更新網站訊息，增加流量。4.多角曝光增加知名度。 |
| 10-24 19:52: | “沙拉”原是一間家具店的員工，因為工作表現良好所以獲得老闆賞識有機會成為合夥人，但是老闆的意外過世，使得原本工作順遂的他被新的老闆資遣；故他決定自行創業,創業的項目一樣是他所熟悉的傢具業,，但是經營模式由實體店面改為網路虛擬店面的經營模式。”沙拉”網路商店經營優勢：1. 無實體店面租金成本、2. 運用網路通路採取低價策略，來與網路同業及實體店面競爭。3. 聘請設計師設立網頁並自行學習產品更新，且假日會到市集幫忙爸爸擺攤並張貼公司傢俱廣告，以增加公司曝光率。4. 原有廠商基於情誼可以提供貨物採取類似寄售的方式，並可免費提供樣品擺設及網頁新品更新維護，故無傢具庫存陳列成本。5.人力部分沙拉請鄰居或是自己的父親幫忙，故無店員人事成本。6. 學習會計專業課程，掌握公司成本控制及資金流動。整體上來說沙拉的經營模式是比實體店面優，但是目前這樣的模式是否能長久經營就值得商榷了! 沙拉的優勢是銷售價格便宜，能吸引網路比價族群的購買，但是銷售的價格能便宜的原因是來自於"沙拉“的經營成本比同業低，廠商基於情誼可以提供貨物採取類似寄售的方式，人力部分沙拉請鄰居或是自己的父親幫忙，另外網路商品目錄更新及帳務處裡是自己動手做，以目前營業額不高的情形下或許可行，當業績成長到需要有常駐的經營人力及大型營業場所，到時候他的優勢將消失。以我個人觀點來看，沙拉的網路商店想長久經營，最終必須放棄原本優勢，回歸正常經營模式；目前採取低成本行銷方式，慢慢使公司累績資金，自身不足專業再去進修學習，可使公司金、物流的資金控制，待有資金再開設比現在大的實體店面，未來目標終是朝向 IKEA 這樣的大型賣場。 |
| 10-24 21:08: | 主角19歲的沙拉是傢俱店員工，因良好的工作表現而獲得老闆賞識,原有機會成為合夥人，但因老闆意外身亡而遭新老闆開除，經過百般思考，她決定出來創業，創立傢俱店，經營策略: 1. 選擇偏於郊區的穀倉成立辨公室及倉庫，節省租金。 2. 以網路行銷取得低價策略，降低廣告成本。 3. 設立網頁並適時更新產品 4. 原供應商以有多年合作關係，因此可免費提供樣品擺設及網頁新品更新維護，並無庫存壓力。 5. 與顧客維持互動並保證低價賣給客戶，無需市場調查又可維持商品低價。 6. 以低價買回原工作公司貨車，將外觀改變，假日到市集擺攤，宣傳自家品牌，增加曝光機率。 7. 利用工作之餘學習會計課程，掌握公司成本控制及資金流動。 沙拉很清楚傢俱業創業，需與供應商要有良好的關係，在草創期可減少搜尋供應商的洽談交易內容，因實體店面營運狀況不佳，所以採取網路行銷及低價來與同業競爭，並與客戶有良好互動關係，可等客戶都比價完再購買消費心態，如客戶搜尋到更低價還可再議價，使客戶有買到物超所值的傢俱，因此採取低成本，使公司慢慢累績資金，並分析經營項目包括盈利能力、償債能力、經營效率、發展能力、社會存在價值等。 |
| 10-24 21:08: | 主角19歲的沙拉是傢俱店員工，因良好的工作表現而獲得老闆賞識,原有機會成為合夥人，但因老闆意外身亡而遭新老闆開除，經過百般思考，她決定出來創業，創立傢俱店，經營策略: 1. 選擇偏於郊區的穀倉成立辨公室及倉庫，節省租金。 2. 以網路行銷取得低價策略，降低廣告成本。 3. 設立網頁並適時更新產品 4. 原供應商以有多年合作關係，因此可免費提供樣品擺設及網頁新品更新維護，並無庫存壓力。 5. 與顧客維持互動並保證低價賣給客戶，無需市場調查又可維持商品低價。 6. 以低價買回原工作公司貨車，將外觀改變，假日到市集擺攤，宣傳自家品牌，增加曝光機率。 7. 利用工作之餘學習會計課程，掌握公司成本控制及資金流動。 沙拉很清楚傢俱業創業，需與供應商要有良好的關係，在草創期可減少搜尋供應商的洽談交易內容，因實體店面營運狀況不佳，所以採取網路行銷及低價來與同業競爭，並與客戶有良好互動關係，可等客戶都比價完再購買消費心態，如客戶搜尋到更低價還可再議價，使客戶有買到物超所值的傢俱，因此採取低成本，使公司慢慢累績資金，並分析經營項目包括盈利能力、償債能力、經營效率、發展能力、社會存在價值等。 |
| 10-26 13:22: | 整體上來說沙拉的經營模式是比實體店面優，但是目前這樣的模式是否能長久經營就值得商榷了! 沙拉的優勢是銷售價格便宜，能吸引網路比價族群的購買，但是銷售的價格能便宜的原因是來自於"沙拉“的經營成本比同業低，廠商基於情誼可以提供貨物採取類似寄售的方式，人力部分沙拉請鄰居或是自己的父親幫忙，另外網路商品目錄更新及帳務處裡是自己動手做，以目前營業額不高的情形下或許可行，當業績成長到需要有常駐的經營人力及大型營業場所，到時候他的優勢將消失。以我個人觀點來看，沙拉的網路商店想長久經營，最終必須放棄原本優勢，回歸正常經營模式；目前採取低成本行銷方式，慢慢使公司累績資金，自身不足專業再去進修學習，可使公司金、物流的資金控制，待有資金再開設比現在大的實體店面，未來目標終是朝向 IKEA 這樣的大型賣場。 |
| 10-26 13:27: | (1) 把穀倉改成展示店面。(2) 以低成本方式購買拍賣貨車當運輸工具。(3) 莎拉會在假日去跳蚤市場擺攤，把公司傢俱照片的資訊綁在攤位前，讓客人不只買現場販賣的商品外，還能看到她在網路上販賣的商品，以增加曝光率。(4) 她還運用網路行銷採取低價策略，使民眾能買到價格便宜的傢俱，客人下單後再跟廠商訂貨，不須擔心庫存存貨和資金問題。(5) 運送貨物都是她和爸爸兩人自己送，來精簡人事成本 |
| 11-20 15:20: | 興讀了各位同學的大作, 宛如電光石火燦爛耀眼, 在一刀兩斷鏗鏘有聲落地, 不管碎聲,韻聲都敲響滿地。每一位同學都是我的小老師, 不敢舉筆評作, 只是看著正在眼前一閃一閃飛盪的螢火蟲, 舉手捉握了一掌, 現在依姓筆劃為例; 李蔚君
李謦君, 涂美惠, 康玉茹, 許清源, 陳亞萱, 揚弘程, 廖建評, 蕭玉苓, 蕭文原---都是一選之品, 當然更有一些飄遠的螢火蟲, 離身較遠無法伸手於握, 僅能目禮
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| 11-20 15:27: | 抱歉。電腦技術太差貼錯榜,一笑。 |
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