個案演練資料(二)

個案演練（二）：

林先生與女友陳小姐相戀多年，已論及婚嫁，這天他與準岳家約好過去提親。由於家境普通，父親是小學教師，並無多少恆產。且他在電子公司擔任工程師才3年，只有100萬元積蓄。因此希望婚禮一切從簡，並且希望婚後仍然住在家裏，三年後自己購屋後再搬出去住。陳小姐是交大管科系畢業，現任職於工研院，工作待遇不錯。所以陳老伯希望女兒多工作幾年，但年青人相戀也沒有辦法，只好在家裏等待準女婿來訪。

限制條件：

    婚姻是長期合作關係，因此「談判」不得失敗。女方家長是長輩，男友是女兒的最愛，雙方都得保持禮貌及維持談判良好氣氛。因此不適用任何談判戰術，只能以溝通及說服的方式，了解對方的立場和利害，要適度禮讓，滿足彼此需要，來求取雙贏。

    男方和其姐姐一同向女方家長提親，希望對方能歡喜答應，女方是父母及陳小姐在家中等候，希望男方能表示誠意。